刘明辉觉得这人也许不靠谱，合同都签了，却提出这么个事，是不相信人的表现。
许宏涛说：“他来也行，不来也行，无所谓的。来了是客户，不来了权当浪费了几张纸。”
但从这个时候起，许宏涛对刘明辉一个权力，如果有客户提要求，尽量满足，力争不流失对产品感兴趣的空白地区客商。
晚上一起吃饭时，张瑞说：“我今天在红西凤的展厅里，看到产品仅仅分为高度和低度两种，摆的也不多，却很有档次。同时，我听到别人说，红西凤的设计也出自万宇之手。”
张瑞说到万宇的时候很兴奋，也流露出满满的崇拜。许宏涛看出来了，他微笑着望着张瑞，欣赏她那圆润丰满漂亮的面庞和天真烂漫。他一直觉得，张瑞的相貌和才识，在这样一个小地方，真是浪费了。
这时，张瑞悄声对他说：“我突然觉得，以后咱们出高端产品时，就出一种，以酒精度区别，用优质的陈年老酒，酒名就用两个字，‘汉唐’，这两个字就完全涵盖了所有意义。”
许宏涛说：“行，我对这些不是很懂，你给咱多想想。”
“汉代和唐代最能代表中华民族发展的历史，这两个时代是中华民族历史上的鼎盛和辉煌时期，因此，这两个字完全能代表我们的民族发展史。”张瑞说。
许宏涛说：“行，你给咱们多想想，我也再想想。”
许宏涛并不是在敷衍，他是觉得自己对有些东西拿不透，有张瑞这么一个有文化的人在把关，他暂时可以不操那份心，他可以把更多的精力放在市场营销上。
回到酒厂不久，这天，许宏涛接到新疆吴总的电话，说他来酒厂了，下午到达西铜市火车站。
许宏涛便亲自去了市里，按时去火车站迎接。其实他不必亲自去，但想着去下也没关系，他想起以前跑市场时听到的一句话：骡马架子大了值钱，人架子大了不值钱。他觉得和客户打交道，得放下身段，搞好关系。再说，这个客户是自己联系成功的，这会拿架子，也许会把生意搞砸。
接上吴总之后，许宏涛他们一行来到市里一个档次很高的酒店，张瑞按照他的要求已定了包间，刘明辉从成都回来后去了漠南市，准备这几天督查一下市场，接到许宏涛的电话，也在赶往西铜。
吴总入住小白按许宏涛要求为他定的房间，简单洗过之后刚到包间，刘明辉就到了。几个人入席就座，许宏涛和刘明辉陪坐两边，张瑞挨许宏涛入座。
因为是第一次在一起吃饭，生意虽然谈成了，但还没有进入实际阶段，因而都说些题外话，以吃饭喝酒为主，达到为吴总接风的目的就行了。
饭后，张瑞告辞，许宏涛让刘明辉送吴总到房间，双方约定，第二天一早去酒厂。
之后，张瑞和许宏涛几个人来到张瑞的办公室，不久刘明辉也到了，他们简单商量了一下近期的市场运行办法。在四川回来之后，他们达成了一致意见，以现有市场为依托，做透、深耕现有市场。力争达到每年百分之五十的增长速度。许宏涛同时提出指导意见，针对市场上别的品牌的营销策略，不同市场可以用不同的促销手段。
他们之间的碰头会开得并不长，主要以通报情况为主。会后，张瑞回家，许宏涛和刘明辉入住不远处的一个酒店。
第二天早上，他们接上吴总，直奔丘泉镇而去。
到了厂里，由刘明辉和王建陪同，参观了生产车间和地下酒窖、库房、厂区。王建还介绍了酒厂的后期计划扩建的项目。至于在市场上的表现，刘明辉在糖酒会上已经介绍过。
吴总看完厂内设施后，没有表现出太多的夸赞，这在许宏涛的意料之中。说真的，酒厂的基础设施属于中等偏弱，比不上那些实力雄厚的大厂，也比不上近年发展很快的同等厂子。再说，许宏涛接手也就13年时间，粗略算下来，资产、实力膨胀了100倍，市场也扩大了近100倍，年销售额从200万增近到2个亿，也算尽了全力。
好在中午时，吴总说让安排装车，并且打电话让家里人打款。这让许宏涛内心松了一口气。虽然这单生意费用较大，但毕竟会产生利润，更重要的是开辟了新的市场。
晚上车就装好了，许宏涛问吴总再玩几天？吴总说要回去。许宏涛安顿办公室给订卧铺车票，吴总说：“这个你们不用管，我自己买飞机票。”第二天一早，许宏涛知道货款已经到账，便安排小白把吴总送到就近的机场。
这次糖酒会总体来说招商还算不错，招到的近十个客户到六月底前，都上了货，首次进货下来近五百万，这让许宏涛高兴。有些地方虽然偏僻，路途遥远，但送货之后并不用派业务员。实在不行的情况下，每月支付一个业务员的费用，让他们自行解决，隔断时间派个可靠的业务员过去看一下，掌握一下真实情况。
因为招股带来的资金优势，许宏涛主持制定了更为详尽的市场促销办法，他打算深耕现有市场，力求市场占有率再上新台阶。
当然，市场促销政策的制定，一方面是根据市场实际需求，另一方面是针对别的酒厂的热销产品。其实，这种针对性的制定政策和竞争，是一直存在的。在有些地方，这种行为甚至由暗到明，业务员因为某种缘由碰到一起时，还会有挑衅或讽刺挖苦。这种两家因为竞争市场引发的不和，最有名的是王老吉和加多宝2012年8月在南昌街头引发的打架事件。
许宏涛自从那年在街头被打后，有一段时间他出门时曾身揣一把匕首，想着如果再遭流氓，便让他们知道他的厉害。揣了半年之后，他想，许多事是可以换个策略的，遇事可以灵活处理，做事没必要剑拔弩张。后来，他的性格平和了许多，和别人打交道，懂得拿捏分寸，后来再也没有遇到过那类事件。
在拿到酒厂后，自己的产品在市场上和别的产品有竞争，他往往通过更有力的政策和通过跟经销商搞好关系去占领更大的份额。对于这两种办法，他感觉还不错。
之后不久，销售公司制定了好几套促销办法。针对婚宴，他们实行买赠活动。针对谢师宴，他们送现金大礼包。同时，要求代理商、经销商分别用微信朋友圈转发产品图片、活动信息，以提高丘泉酒的影响力和知名度。
同时，他们每年对各地代理商提出要求，在高考这几天，在考点附近，免费为考生和学生家长送瓶装矿泉水；高考录取结束后，通过各县教育局、学校，挑选品学兼优、家境贫困的学生，进行帮扶资助，同时利用活动做些广告宣传。
在稳中求进的大方针指导下，许宏涛有半年多时间没有到西铜、漠南这两市之外的地方去。他联系了同学罗浩，根据以前的规划，对部分需要建设的工程项目进行了建设。项目完成后，年生产能力、贮存能力，都将达到一万吨。
但市场上的情况他仍然在关注和掌握着，刘明辉除了大多时候在兰州市场外，每隔两三个月，他会到河西市场去看看，见见经销商，解决一些问题。当然，万元以上的政策支持，都得通过许宏涛签字通过。
团购部在张瑞的领导下，发展得红红火火，除了通过业务员的推销和向相关单位的渗透，酒店也是他们重点工作对象。酒店这种渠道其实相当不错，生意好的酒店对白酒的销售量是非常大的。
在这年的秋季，许宏涛抽调精兵强将，进军了宁夏市场。和前年他对甘肃西部市场的进入一样，他详细计算了宁夏各个地级市需要投入的人员和资金，以及省会银川运作的费用。有了资金的投入概算和销售到什么样的情况下能收回成本，许宏涛安排负责兰州市场的巩新亮带队进入。兰州市场由巩新亮的副手张钧负责。
到元旦前，银川和下面的地级市完成了招商和铺货，销售稳步进行，虽然没有太大的惊喜，但并没有让许宏涛失望，一切都在他的意料和计划之中。
接手酒厂后，经过十多年的市场运作，许宏涛不但积累了财富，更重要的是他优胜劣汰，挑选出了一大批业务能力强、素质高的销售人员。这些人全是从一线业务员干起的，有丰富的市场推销经验，也深知市场的规律，因而，许宏涛不但对他们放心，更重要的是他们能达到许宏涛的要求。当然，能得到这一切，还有一个原因，那就是有优厚的薪酬和灵活的机制在促使每一个人把自己最大的潜能发挥出来，这也是他们的动力。
远在新疆的那位吴老板没有让许宏涛失望，中秋节之后，他又上了一车货。对于他的销售成绩，许宏涛有些意外。新疆他并不熟悉，那边又有好几个酒厂，其产品以前在西铜和漠南市场也出现过，虽然时间短，但一度很火。至今许宏涛记得那两个酒名：三台酒、雪莲酒。
这几年，众多的小厂倒下了，消失得无影无踪。许宏涛的厂子虽说没有进入全国著名酒厂的行列，但在稳步发展。曾经占领的市场也有不小的变化，有些当时销量不好的市场，这几年销量看涨。有些曾经销得很好的市场，销量却下降了。这一切让许宏涛想起大浪淘沙这个成语。
许宏涛每隔一段时间，仍然会去兰州以东的市场看看。也会时不时的和张瑞见面，谈讨时下的销售和长久的打算。这几年，他们开发了一种两款以圣为名的产品。以低矮的水晶玻璃瓶为酒瓶，以磨砂暗影为瓶标，酒盒主色调接近珍珠白色。字体是隶书里面史晨碑那种，市场零售价是138元和188元。当然，包装、创意也是张瑞和小陈搞的。上市之后，反响不错。彡彡訁凊
对于低价位的产品，他们逐渐不再重视。这其中的原因是多方面的。其一是农村人口逐年减少，农村集市逐年萧条，随之销量也在下降。还有一个原因，人们的生活水平在逐渐提高，消费层次也在提高，因而，百元左右或以上价位段的产品越来越成为主流产品。
还有一个不争的事实是，有车一族越来越多，国家对酒驾的管控也越来越严格，从这方面来看，酒类产品的销售数量减少了，但销售金额不但没有下降，还在不断提升。这一切都说明高价位的产品越来越受欢迎。
在广告推广、公益活动的助力下，丘泉酒不但赢得了比较好的经济效益，也赢得了很好的社会效益。他们的销售目标也实现了，终于达到了年销售5亿元。在这种情况下，许宏涛决定推出筹备多年的旗舰产品汉唐。
与此同时，许宏涛也越来越感到精神上的孤独。
首先，商业上的成功，让他和家庭成员的生活变得富足。女儿娇娇大学毕业后，出国留学三年，即将毕业取得硕士学位。对于女儿未来的去向，许宏涛和杨梅早在娇娇上大学时就谈过。杨梅的意思是回来参与酒厂的管理与经营。许宏涛的意思女儿最好是做学问，成为教授、学者、作家这一类人物。最不行也是去一线大城市，进入跨国公司，成为企业家，而不是回到这个小镇上来，最终成为一个除了眼里有钱，没有他物的商人。
许宏涛之所以有这样的想法，是因为去市里谈工作之余，张瑞和他聊天，会讲起好些文化人，尤其是年轻的文化人。这几年由于销售稳定，他们都没有前几年忙了。一次，张瑞的桌上放着刚买的一套十多本书，许宏涛拿起一看，作者叫田晓菲，书名分别叫《赤壁之戟》《神游》《烽火与流星》……
许宏涛翻了翻，问张瑞：“这些书是一个人写的？”
张瑞说：“是的，是一个人写的，这个作者是中国人，现在美国哈佛大学当教授，教中国文学。”
之后，张瑞向许宏涛详细介绍了田晓菲少年成名、出国留学、异国恋情和学术成就，许宏涛听得入了迷。
后来，许宏涛曾深入思考过一个问题：实现财富自由后，该怎样看待财富、什么样的人生才是最有意义的人生。
和杨梅谈起时，杨梅说：“钱这东西，越多越好。越多，自己和后代受穷的可能性就越小。”他和别人聊天时，许多人也是这个想法，他觉得这些人都是俗人。
他曾和张瑞谈起过这个问题。张瑞说：“提高自己和家人生活质量之后，多做对社会有益的慈善事业，之后，让孩子接受良好的教育，做对社会有大用的人。”
张瑞还说：“于我来说，最崇拜的就是田晓菲这样在顶级的文化殿堂做学问的人，虽然我大学毕业以后没有上研究生，也没有做学问，但是我还是羡慕那些做学问的人，他们是真正的凭本事吃饭，与政策与社会环境关系不大。当然，社会环境清明了，他们的社会地位会高些；社会环境不好时，他们的生存环境会差一点，但是他们的学问和成就会留传下来，谁也夺不去。其实，一般情况下，他们的生存条件也差不到哪里去。我有几个同学，他们研究生毕业后，已经进入大学教书，都成为副教授了，有人出了两三本书了，有人出了一两本书了，说真的，我从心底更敬重他们。”
张瑞说完，看到许宏涛陷入思考状态，情绪有些失落，便说道：“到哪了说哪话，在商言商，我觉得我们也挺好的，像你，资产早过亿了，估计我也离亿不远了，这是大多数人一辈子达不到的目标，我们也该知足了。”
那次和张瑞谈话后，许宏涛更加深入地思考了人生的值价和意义，以及怎样使财富发挥更大的价值。曾经，他比较认可路遥对来辉武那几句话的评价：财富来源于社会，最终还是要回归社会。确是这样，但怎样回归，这是值得思考的一个问题。
有了这样的想法，许宏涛和张瑞商量完工作后，闲聊时就会说起这类问题，他们达成了一致共识，厂里的基础设备已经完成，不再需要投入太多资金。广告费用合理掌握，把一部分用于资助贫困学生和做社会公益。同时，以提成的方式提高员工待遇，让他们自己产生动力，而不是在监督下被动完成工作。
对酒厂以后的领导层，许宏涛也在思考。他知道杨梅让女儿回来，参与酒厂的管理是想继续掌权，但他的想法是，过些年之后，由张瑞出任总经理，原因无二，是因为她的能力。至于娇娇以后是否参与管理，一看她的能力，二看她的胸怀，有无容人的雅量。如果实在不行，张瑞之后，聘请专业经理人，来经营酒厂。封建时代的帝王制和家长制，根本无法适应现代化企业发展的需求，只有集体的智慧才能长远发展。因而，股东大会产生的董事长，任命能干的总经理来经营，才能适应新时代企业发展的需要。
有了这样的打算，许宏涛觉得心里舒畅了许多。他想起一句话：心底无私天地宽。一切都看淡了，也就没有了太多的压力。他想着再过几年，在他身体还正常时，完成由张瑞出任总经理的权力过渡。
目前他要做的是推出那款筹备已久的高端产品汉唐。
汉唐几经商议、设计，最终定稿。
关于这款产品，张瑞最早提出了自己的设计理念，她说：“汉唐两个朝代是我国历史上最强盛的时期，不但国力强大，也包容开放，和世界上多个国家、民族都有交融，又文化灿烂繁荣，因而，这款酒的设计就要体现出宽容博大的风格。我国自古就有天圆地方的说法，认为圆形的天好像华盖，方形的地好像棋盘，两者结合则实现了阴阳平衡、动静互补。”
许宏涛认为张瑞说得有道理，他说：“你说得对，除这些之外，还得有代表中华文化的符号，和这些结合在一起，会更有内涵。”
张瑞说，这些我都考虑了，把酒瓶底部设计成六边形，大约高度两厘米多，往里收缩，之后成为圆形，高度约十二厘米，再收缩成瓶颈，高度约六厘米，再之后是瓶盖部分，高度约四厘米。当然，我说的这个高度，仅仅是个创意，具体尺寸得形成立体图案再做调整。”
张瑞又说道：“在下边这六个梯形平面内，分别配以鼎、铜奔马、飞天、丝路驼队、天坛、京剧脸谱等代表华夏文化的符号，酒瓶正中酒名汉唐二字，可以用颜真卿的颜体，敦厚朴实。夹带点私人感情，颜真卿是我最敬重的文人，又是楷书四大家之一。下面一个酒字，可用红方印，如同北京奥运会的徽标京字，有中国韵，中国风。
“关于文化符号，本来长城可用，但长城并不能代表汉唐两代开放包容的盛世气象，所以就不选用了。其实丝路驼队这个符号有些弱，但在汉唐时期，丝路驼铃却是强盛的象征，因而我觉得很有必要，它不但代表着两千多年的丝路文明，更代表着中西方文化的交融、汉唐的盛世气象，也寓示着现在的一带一路战略。”
在考虑酒瓶的脖颈和瓶盖时，他们一致认为不要太细，瓶盖也不要太大，但得厚重福态。
在考虑这一切之前，他们就决定这款酒的主色调用红色，图案字体用黄色。为了清爽简洁，六菱形底部的图案很简约，是用简单的线条构成的。至于外盒包装，和酒瓶颜色相同，红底黄字，尽显富贵之气。
汉唐设计完成，经过多次打样，并请相关人员点评，指出问题，之后才以5千套包装起印。酒液全部以五年前的基酒为主，并聘请国家级大师勾兑调配，力求达到口感绵长淳厚。产品上市前，许宏涛经过和张瑞反复商定，决定把零售价分别定在898元和798元。
为了能够打开市场，他们一改近年尽量减少广告投入的思路，在有他们产品流通的省会城市、地级市、县城，除了巨幅广告和公交车的车体广告，还在宾馆、酒店大厅投放各类广告，并订制大量的套装修剪用品、化妆用品、精致酒具，作为促销礼品，送给酒店服务员，以调动她们的促销积极性。
作为一款较高定位的产品，许宏涛和张瑞明确知道短期内的销量不会有多高，但他们知道，这是发展方向。
这天，许宏涛到西铜市和张瑞商量工作，商量完之后，许宏涛说：“我突然想到，咱们能不能这样：把汉唐酒产生的净利润用来搞慈善事业，别的圣酒系列、仁酒系列、皇甫系列，产生的利润用来发展企业。”
张瑞说：“行啊，那几种酒产生的利润，足以支撑企业发展，虽然不会很快，但总是在发展。汉唐产生的利润，单独用来搞慈善，这样很好。说真的，我一直在想，应该把慈善事业当作一个长久的事业，一直搞下去。从商业上来说，是有舍才有得。从佛法来说，是布施，行大善之人，才有好报。我们已经得到了好报，也正是回馈社会的时候。”
“对，该挣的必须去挣到手，以证明咱们的能力。该花的必须花出去，花到最重要和有用的地方。许宏涛笑着对张瑞说。“世上的道理就这么简单。”
在那一刻，他们都伸出手去，握在了一起。
2023年9月1日完稿
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这一下，唐三对于时间、位置、距离的把握非常精确。
他很清楚，就算自己有着一身唐门绝学，也有着三阶的玄天功修为。可是，狼妖天赋异禀，身体强大，正面对敌的话，自己未必是对手。尤其是他年纪小，气血不足，肯定无法久战。如果不是那变身人类强杀了一头狼妖，面对两头三阶狼妖他都未必会出手，自己的小命才是最重要的。
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但是，一旦他出手，就必然要命中才行。
狼妖此时正处于极度的愤怒之中，所以，直到唐三的手掌已经拍击到了他的眼睛侧面时，他才惊觉。猛的一扭头，狼口直奔唐三咬来。
唐三的另一只手却在这时一把抓住了他的衣服，借助自己身形瘦小的方便，一拉狼毛，改变了自己的方向。几乎是贴着三阶狼妖胸口的位置一个翻转就到了狼妖的另一侧。
右手食指、中指并成剑指，玄玉手催动，令两根手指闪烁着洁白的玉色，闪电般刺向正回过头来的狼妖眼睛。818小说
“噗！”纤细的手指几乎是瞬间传入温热之中，论身体强度，唐三肯定是远不如这三阶狼妖的，但被他命中要害，同级能量的情况下，就再也没有侥幸可言了。
玄天功在玄玉手的注入下，几乎是旋转着掼入那狼妖大脑之中。以至于狼妖的另一只眼睛也在瞬间爆开，大脑已经被绞成了一团浆糊。咆哮声就像是被卡住了脖子一般嘎然而止，强壮的身躯也随之向地面跌落。
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唐三脚尖在他身上一蹬，一个翻身就落在了较远的地方。
这一击能有如此战果，还是前世丰富的战斗经验帮了他。孩童瘦小的身躯和黑夜是最好的掩护，再加上那三阶狼妖正处于暴怒之中，感知减弱。
正面对抗，唐三的玄玉手都未必能破开狼妖的厚皮。可是，眼睛却是最脆弱的地方，被刺破眼睛，注入玄天功能量，那就是死的不能再死了。
双脚落地，另外一边的三阶狼妖也已经没了动静。唐三这才松了口气。他没有急于去查看那人类，而是迅速趴在地上，将耳朵紧贴在地面，倾听周围的动静，看看还有没有追兵追来。
以他现在的实力，正面对抗三阶狼妖都很难，技巧再好，幼小的身体也太孱弱了。一旦被狼妖命中一下，很可能就致命了。刚刚那看似简单的攻击，他其实已是全力以赴，将自身的精神意志提升到了最高程度。
周围并没有其他动静出现，显然，追杀那能够变身人类的，只有两名三阶狼妖而已。这也让唐三松了口气，不然的话，他就只能是选择逃离了。
他这才走向那名人类，同时也保持着警惕。
当他来到那人近前的时候，顿时发现，那人身上之前生长出的毛发已经消失了。令唐三的心跳不禁增加了几分。
以他幼年的处境，和那变身人类又非亲非故，之前最稳妥的办法自然是不出手，等狼妖离开。可他还是选择了出手。一个是因为这被追杀的是人类。还有另一个重要的原因就是他刚刚的变身。
在唐三原本的斗罗大陆世界之中，就有一种拥有兽武魂的魂师，能够具备类似的能力。还可以通过修炼兽武魂而不断成长，变得强大。
如果在这个世界上也有类似的能力，对于他来说，要是能够学到，对自身实力提升自然是大有好处的，也更容易融入到这个世界之中啊！
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