三三言情小说>言情小说>酒道>第100章 多事之秋
  在每日的忙碌中,仁酒系列灌装完成,其它的几款低价位酒也生产出来,并且迅速地在各处上市。对于那些低价位白酒,许宏涛并没有抱太大的盈利希望,他知道那些产品只能抢占市场份额,想靠它们产生太大效益,显然是不可能的。因而,这几款产品一出来,业务员拿着样品,分别到代理商那里走了一圈之后,代理商报了数量,厂里送货,之后便悄然上市了。

  对于仁酒系列,许宏涛和张瑞商量后,搞了一些“动作”。经过几个月的大量工作,到中秋节前,他们用两周时间,在所有有业务的市县,完成了全面上市。

  从宣传开始,他们打出了一套组合拳。首先,他们在各个高速路口的广告牌上,打出巨幅广告,画面中是仁系列酒的酒盒和酒瓶,最高级的“仁.人”处于画面最突出的前排中心位置,其余两款处于这款之后,呈阶梯状分布。他们用的广告语和当时的主流意识特别接近:以人为本,仁者爱人——仁酒系列,您的选择。这行广告语中,“仁”字稍大,用的是和酒盒上一致的隶书,别的字用的是王羲之兰亭体的行楷,前7字大于后面几个字,整体如行云流水,优雅飘逸,和谐美观,浑然天成。

  其次,在每个地级市的政府宾馆大厅、以及比较豪华的星级酒店大厅,都立起了精致的灯箱广告。不久之后把这种模式推广到了县级政府宾馆。同时,把这些宾馆大厅的刷鞋机全部换成崭新的全自动刷鞋机,在机器上安装了仁系列酒的醒目广告。这两样东西的出现,让每一位进入宾馆的客人,第一眼就能看到仁系列三款酒的外包装、酒瓶和广告语。

  再次,定制了一大批高档的烟灰缸,摆进了这些宾馆的所有客房,让每一位入住的客人都会看到那句广告语:以人为本,仁者爱人——仁酒系列,您的选择。他们还曾想在餐厅摆放烟灰缸,但那里的所有餐具都是配套的,只能作罢。

  除以上措施之外,张瑞还让所属团购部的经理们设定目标人群。当然,这些人群多是单位的领导,送出免费品尝的酒卡,酒卡每张2瓶,每桌每次限用1张,有效期半年。经过一两个月时间,送出了各类酒卡1000张。

  经过核算,财务报出了仁酒系列的广告费用清单,许宏涛发现,直接开支高达35万元,这还不算众多业务员的人力投入。

  时间过得特别快,做完这一切的时候,已经临近中秋节了,许宏涛这段时间真是忙得够呛。首先,土地征用按照合法程序完成了,他们以每亩3.5万元的价格,根据地块实际情况,拿下了这块110亩的土地,向国土局支付了土地出让金。

  与此同时,许宏涛通过张瑞,邀请了市建设局的一位规划专家,对这块土地进行了科学的规划。主要分为两个大块:生产区和办公区,之间有一个小花园。同时,对周边土地也进行了预规划,几年之后,再征数百亩,除这次要建的生产区、基酒存放区、库房、办公区之外,以后在哪里修建员工宿舍,该怎样扩建,全部按照现代化企业的标准进行了科学合理规划。按照许宏涛的想法,在绿化区的下面,规划了地下酒窖。更加详细的施工图纸,也在逐步完成。

  许宏涛的那个初中同学罗浩,早年间从工匠开始,逐步成为包工头,在县内各个乡镇上承揽一些小型工程,后来发展壮大起来,有了资质,也有了施工经验,开始承建楼房之类,所建工程质量还算不错,得到了甲方的普遍认可。许宏涛那年回家时碰到他,罗浩已经买了小汽车,曾经送过许宏涛一程。这些年每到丘泉镇,都会来许宏涛这里。许宏涛在时,他就坐坐,闲聊一会儿,很是热情,拉拉关系,回忆些上学时的往事,走时不忘提醒许宏涛几句:“有干的什么活儿,不要忘记老同学啊,保证给你干得漂漂亮亮,包你满意。”许宏涛没有在时,他便在办公室里坐一会儿,给碰到的每个人发根烟,客客气气地说笑几句。曾经,他还给许宏涛送过枣什么的,在八九月枣子熟了的季节,他会提一袋枣子,或在临过年时,给许宏涛拿一箱柿饼,很随意地拿进来,说自己去了外地,碰到这东西不错,买了几箱,路过这里,送老同学一箱。话说得轻松,仿佛不值一提,但许宏涛知道,他是有意来拜访的,只是精于人情世故,做得巧妙,滴水不漏。

  拿到图纸以后,许宏涛想到了罗浩,便给他打了个电话。几个小时后罗浩就开车来了,许宏涛对他讲了当下的情况:“眼下的工程首先是修建围墙,把这一大片土地围起来。其次是修建地下酒窖。根据图纸设计,首个地下酒窖面积为10亩左右,位于办公区前面的小花园下面。”

  罗浩看过图纸之后说:“设计得很合理,一看就是现代化企业的模式。以后把现在的这些车间、小楼怎么办?”

  许宏涛说:“在整个大的盘子中,现在这一部分,已经处于一个角落了。按规划就应该拆除,但我舍不得这十多个老窖池,这些窖池好几十年了,也许时间更长。我打算把这些窖池保留下来,拆掉其它建筑,让这里成为酿造一区。”

  “这个主意好!这个主意好!”罗浩赞不绝口地说。

  许宏涛说:“你看下这个地下酒窖的图纸,该怎样建设,我们谈一谈。另外,围墙也得建,因而,我们如果能谈成,我建议围墙窖池同时开工,在天冷前完工,窖池投入使用。同时,做好地上花园的所有工程,虽然这些工程不算大,但土建工程尽量完成,至于绿化工程,明年开春再搞。”

  “能谈成,完全能谈成,这几年什么活儿都有公认的价格呢。”罗浩说着又向许宏涛递过一支烟来。许宏涛知道罗浩每次来他这里,掏出的全是软苏烟或软中华,这次是软中华一根接一根地向他递过来,而且许宏涛刚把烟蒂按灭在烟灰缸里,他的下一根就递过来了,打火机打着火也伸过来,全套服务特别到位。

  许宏涛说:“这事也不全是我一个人说了算。我们厂还有一个股东,她在负责市里那一块,她也在找人算。我们原打算招标,但后来想在比较中挑选一个价位合适、质量可靠的工队,干好就行。因而我想到了你。”

  罗浩说:“这就对了,咱的关系在这呢,我一定把这活儿给你干好,别的不说,我最起码干好这个之后,还想干以后的那些活呢。”

  许宏涛看罗浩说得特别真诚,便说:“如果你来干,你打算咋干,说说看。”

  罗浩说:“围墙比较长,我打算最少从三个方面同时施工,这样会快些。根基是关键,挖深,30公分三七灰土夯实,再做六二放大基础、五零放大基础、三七放大基础到地上两层,之后是二四墙,上面三七戴帽,墙高2.5米,整个红砖纯砂浆,5米一个三七墩柱。这样做下来的墙特别结实,遇哪种情况也倒不了。”

  “听着好像没问题。”许宏涛听罗浩一说,觉得比较正规,便开玩笑说。

  “那肯定么。”罗浩笑笑说。“酒窖有图纸,咱就依照图纸去做。先是大开挖,挖到10米深,开始回填三七灰土夯实,再做柱子的放大坯垫,再做好柱桩,之后用三七灰土回填到合适的位置,夯实,混凝土硬化。地下的工程完成后,再做梁,上面用钢筋连接,浇筑混凝土,跟建框架楼一样。当然,这个上面也是比较复杂的,得做防水,防止渗漏。四壁也特别容易渗水,因而,四壁用混凝土浇筑成板墙是对的,但如果要好的话,外围还得处理,一种是用油毡做防水,一种是用一米宽的三七灰土层层夯实,用来阻隔外面的渗水。我刚才看了,这些东西图纸上面没有写,但这些都必经去做,否则会留下安全隐患的。”

  许宏涛听罗浩仔细地讲建造中要注意的地方,他觉得罗浩讲得还是比较透彻的。等罗浩讲完了,他说:“你仔细算一下,这个得多少钱能造出来。另外,把围墙的成本也算一下,我们得开会商量呢。”

  罗浩说:“围墙比较简单,有行情呢。这个地下室,你别看它不起眼,但不比平房成本低,特麻烦呢。”

  许宏涛笑着说:“你先算吧。”

  最终,许宏涛和张瑞商量之后,由张瑞找了一个懂建筑的亲戚,作为甲方代表,参与施工,监督工程质量和施工进度。

  开工后,在关键的时候,如果许宏涛在厂里,罗浩会邀请许宏涛去施工现场看看,并且对他讲解为什么要这样做,这样做的好处是什么。

  工程虽然不算很大,但罗浩调集大量人力,几处同时施工,终于在天气变冷前完成了计划中的施工任务,这让许宏涛感到高兴。

  离丘泉镇不远的一个县,有一个位于山沟内的小镇,被称为西北的瓷都,虽然没有耀州瓷有名,但也相差无几。据史料记载,这里从明代开始烧制瓷器,后来尤其以农家用的粗瓷闻名。这几年粗瓷销量渐渐萎缩,厂子生意便有些清淡。许宏涛抽空去了一趟这个小镇,找到瓷厂,订做一批500个能贮藏800斤白酒的大酒坛,由他们保质保量生产完成送过来。到次年初夏,这批瓷坛陆续送到了酒厂,清洗之后,通过地下室一角上方一间房子里类似电梯的升降装置,被工人搬运至地下室里,排列整齐,之后用泵和软管将贮存好几年的基酒输入坛中,加密保存。许宏涛打算逐年贮藏一批优质基酒,等到一定年份之后,依靠这些优质基酒,推出几款具有较高档次的旗帜产品,以提升酒厂的整体档次和形象。虽然现在推出了仁酒系列,但是从根本上来看,还远远没有达到一个具有一定生产能力的酒类企业的战略需求。m.33ýqxsś.ćőm

  国庆节一过,许宏涛更忙了,这段时间,销售情况明显好转,销售部的业务,许宏涛对刘明辉提出了目标要求,招收的业务员经过培训之后,充实到各个市场中去了。对于市场中的促销精英,业务能力特别强的五六个人,许宏涛把他们抽调出来,派到省外市场,内蒙、新疆等地,去详细的了解市场情况,为来年开春进军这些市场做准备。

  许宏涛之所以特别忙,其一是酒厂后面新征的地里新开了工地,他得随时了解各种各样的情况。其二是张瑞因为生孩子请假了,虽说她这几个月让小蒙完全熟悉了团购部的业务,并且把团购部的管理进行了重新划分,让下面的几个小组长进行业务代管,小蒙把每月的汇总材料后,向她汇报,她作出批示,再由小蒙代她去执行。但是许宏涛不由得得经常性向小蒙询问团购部的情况,并且亲自给下面的业务经理们打电话,了解销售情况,是否有什么困难,提出指导性意见。有些时候,他更需要对这些人进行打气鼓励,做他们精神上的后盾。

  许宏涛也在不断了解销售部的情况,对于正常的代理商,许宏涛安排过刘明辉,和代理商有过关于年销售总量的协议,代理商也对自己的销售任务心中有数,因而,完成基本的销售量是不会有任何问题的。再说,代理商做得好的县,基本上都有业务员在活动。对这些业务员,许宏涛在开会的时候提出过要求:“如果你所在县的代理商,是专业批发白酒的,那么代理商在外出发货时,你可以跟着去,帮助装货、推销、卸货。但是如果这人批发的是杂货,你的工作重心便是自己去跑市场,和终端零售店主搞好关系,贮量小的时候帮他们联系代理商,让他们送货,使零售店里的丘泉酒达到饱和状态。”

  许宏涛曾经打算在中秋节前再拓展几个地级市场,但因为工作太多,自己抽不出身来,只能作罢。

  还有一个原因,他的父亲在这年秋天生病了,一场感冒之后住进了医院。对于许宏涛来说,住院花钱不是什么问题,问题的关键是需要有人去侍候。而长时间的住院,对病人也罢,对侍候的人也罢,都是一件比较痛苦的事。许宏涛的大姐平时在家侍候倒没什么问题,但在医院里侍候的话,一个人却有些忙不过来。无奈之下,许宏涛便让大姐的儿子来,和母亲一起伺候外公。许宏涛这些年并没有在县城买房,倒不是他挤不出买房的那几十万元,而是他觉得买了房没时间去住。女儿小学至初中一直住在外婆家,上完初中后,考入市第一中学,后想办法转入省上一所重点高校下属的附属中学,在那所中学就读。当然,岳父岳母换房子时,杨梅也曾给添了十多万元,一是表示对这些年来照顾孩子的感谢,二是行孝。因而,父亲在县医院住院,大姐除病房之外,并没有一个可以放松的去处。无奈之下,许宏涛把父亲送进医院之后,在不远的一个宾馆,登记了一间房子,让大姐和儿子轮流在这里休息。自己每隔几天,也会去看看父亲。

  因为医疗政策的原因,也因为医院病房紧张,每次治疗十多天后,医院便要求出院。到腊月初,父亲第三次入院治疗,但是病情却没有大的好转,许宏涛好些时候奔波在医院和酒厂之间。好在张瑞生完孩子之后,虽然多数时间在家,但孩子已经满月,也有婆婆在帮她带孩子,她偶尔会过公司这边看看,更多的是在用电话遥控指挥她所分管的那些工作,这也让许宏涛对那边放心很多。

  这天,许宏涛让刘明辉安排工作人员,把本年度各地经销商销售各类产品的数量汇总出来,好评选年度先进。同时,他还安排办公室策划一下迎春节的促销方案,要通过名种手段抓住春节这个销售高峰期,为新的一年打下良好的基础。

  正在这时候,许宏涛的手机响了,他一看,是姐姐打来的,姐姐说:“咱爹的病有些严重了,医生说不行就出院吧。”姐姐的意思许宏涛当然听得明白,父亲的病情他也清楚,要想彻底好转几乎没有多大可能。父亲身体虚弱,也已到了风烛残年。听到这个消息,许宏涛向徐厂长和杨梅安顿了厂里的事,便让小白开车送他去县医院。

  许宏涛找了主治医生,医生说:“老人身体很弱,各个器官都出现衰竭的迹象,想康复可能性不大,随时都会发生危险,我建议你们把老人接回去,家里准备一下。”

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  这一下,唐三对于时间、位置、距离的把握非常精确。

  他很清楚,就算自己有着一身唐门绝学,也有着三阶的玄天功修为。可是,狼妖天赋异禀,身体强大,正面对敌的话,自己未必是对手。尤其是他年纪小,气血不足,肯定无法久战。如果不是那变身人类强杀了一头狼妖,面对两头三阶狼妖他都未必会出手,自己的小命才是最重要的。

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 但是,一旦他出手,就必然要命中才行。

  狼妖此时正处于极度的愤怒之中,所以,直到唐三的手掌已经拍击到了他的眼睛侧面时,他才惊觉。猛的一扭头,狼口直奔唐三咬来。

  唐三的另一只手却在这时一把抓住了他的衣服,借助自己身形瘦小的方便,一拉狼毛,改变了自己的方向。几乎是贴着三阶狼妖胸口的位置一个翻转就到了狼妖的另一侧。

  右手食指、中指并成剑指,玄玉手催动,令两根手指闪烁着洁白的玉色,闪电般刺向正回过头来的狼妖眼睛。818小说

  “噗!”纤细的手指几乎是瞬间传入温热之中,论身体强度,唐三肯定是远不如这三阶狼妖的,但被他命中要害,同级能量的情况下,就再也没有侥幸可言了。

  玄天功在玄玉手的注入下,几乎是旋转着掼入那狼妖大脑之中。以至于狼妖的另一只眼睛也在瞬间爆开,大脑已经被绞成了一团浆糊。咆哮声就像是被卡住了脖子一般嘎然而止,强壮的身躯也随之向地面跌落。

 

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  唐三脚尖在他身上一蹬,一个翻身就落在了较远的地方。

  这一击能有如此战果,还是前世丰富的战斗经验帮了他。孩童瘦小的身躯和黑夜是最好的掩护,再加上那三阶狼妖正处于暴怒之中,感知减弱。

  正面对抗,唐三的玄玉手都未必能破开狼妖的厚皮。可是,眼睛却是最脆弱的地方,被刺破眼睛,注入玄天功能量,那就是死的不能再死了。

  双脚落地,另外一边的三阶狼妖也已经没了动静。唐三这才松了口气。他没有急于去查看那人类,而是迅速趴在地上,将耳朵紧贴在地面,倾听周围的动静,看看还有没有追兵追来。

  以他现在的实力,正面对抗三阶狼妖都很难,技巧再好,幼小的身体也太孱弱了。一旦被狼妖命中一下,很可能就致命了。刚刚那看似简单的攻击,他其实已是全力以赴,将自身的精神意志提升到了最高程度。

  周围并没有其他动静出现,显然,追杀那能够变身人类的,只有两名三阶狼妖而已。这也让唐三松了口气,不然的话,他就只能是选择逃离了。

  他这才走向那名人类,同时也保持着警惕。

  当他来到那人近前的时候,顿时发现,那人身上之前生长出的毛发已经消失了。令唐三的心跳不禁增加了几分。

  以他幼年的处境,和那变身人类又非亲非故,之前最稳妥的办法自然是不出手,等狼妖离开。可他还是选择了出手。一个是因为这被追杀的是人类。还有另一个重要的原因就是他刚刚的变身。

  在唐三原本的斗罗大陆世界之中,就有一种拥有兽武魂的魂师,能够具备类似的能力。还可以通过修炼兽武魂而不断成长,变得强大。

  如果在这个世界上也有类似的能力,对于他来说,要是能够学到,对自身实力提升自然是大有好处的,也更容易融入到这个世界之中啊!

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