第六十六章 特殊的客户

　　“什么事情？不着急，慢慢说。”

　　蔡亚曼见急匆匆朝自己跑来的是一位女销售人员。这位销售人员比蔡亚曼小几岁，人长得挺漂亮的，长得也挺特别，特别之处，就是她那对比普通人要大一圈的“招风耳”。

　　大家都说“耳大招财”。所以售楼处内的同事都亲切地称呼招风耳美女为“招财耳”。

　　可是这对招风耳似乎没有给“招财耳”带来财运。

　　“招财耳”在案场取得的业绩并不是很理想，好在她人还是挺勤奋，挺上进的，所以蔡亚曼在工作上还是会经常地帮助帮助她。

　　“我现在有一组客户，房子看得挺满意的，就是在价格方面，想再优惠点。您看……”

　　蔡亚曼知道了，是客户要谈折扣的事情。

　　“到屋里来说。”蔡亚曼说着，就率先朝自己办公室走去，折扣问题是敏感的问题，所以要到隐蔽的地方去谈。

　　这间办公室就是之前柯妍霞的办公室。

　　“说吧，什么情况？”

　　蔡亚曼喝了一大口水后说道。

　　刚到戚总还处于装修阶段的新房子里参观了一下。里面的装修味道还是很大，蔡亚曼现在觉得嗓子眼还有些不舒服，所以赶紧喝了一大口水，润了润喉咙。并接过了销售人员手中的价格结算清单认真地看了起来。

　　“客户来看过三次了，意向很大的，这次来，是准备定的，就是价格想再便宜点。”“招财耳”喃喃地说道。看得出来，她非常希望蔡经理给她放些价格折扣，让她成交这套房子。

　　就在“招财耳”说话的这会，蔡亚曼已是认真地将价格清单看了一遍，她心里琢磨着，这个价格已经被“招财耳”谈得很低了，再放，就要破底价了。

　　“客户什么情况？”蔡亚曼问道。

　　“上海来的，一对夫妻。买来度假用的，感觉挺有钱的。”蔡亚曼的话音刚落，“招风耳”就立即回答道。

　　“他们限购吗？”蔡亚曼又问道。

　　如果是不限购的客户，意味着可以直接签购房合同完成交易，这种情况下是可以多放点价格的；如果是限购的客户，就不能立刻签订购房合同。对于不能立即签订购房合同的客户，后期可能会产生许多的不确定因素，所以对于限购的客户，在价格上就要控制得严格点。

　　“他们属于限购的，但是我已经让他们看了昆山市房屋限购告知书了，并让他们在限购告知书上签了名。他们知道昆山市的限购政策后，还是表示出了强烈的购买欲望，愿意从现在开始缴纳社保。一年后签合同，他们选的是期房，也要在一年后交房的，所以他们没有问题。”

　　“招财耳”在极力地解释着，蔡亚曼点了点头，这个“招风耳”做的还是蛮仔细的，让客户看了昆山市房屋限购告知书，并签了字，这样后续的麻烦事会少一些。

　　限购引起的最大担忧就是限购客户认购完的后续问题，如果出现突发问题，或则客户反悔了，会产生很多的纠纷，涉及退房，退款，退佣金的事情。

　　“但是我看你和客户谈的价格，已经很低了，你是不是在沟通过程中，放价放得过早了？”蔡亚曼又问道。

　　案场销售人员都是先给客户看的表价，实际成交价和表价之间有一定的议价空间，销售人员可以根据销售情况灵活掌握。但是销售人员放价格放得过早，反而不利于成交。蔡亚曼这时已是感觉到这个“招财耳”成交心切，早早地将成交价格给压低了。

　　“我……，我见这个客户都来三次了，很有意向，而且说今天就准备付定金，所以谈着谈着，就给到他们优惠的价格了，可是没想到，谈好价格后，他们又说是一次性付款，还要享受一次性付款的二个点折扣，所以，我……”

　　蔡亚曼听了“招财耳”的叙述，已是完全明白了事情的起因。

　　“记住，一定要先弄清楚客户的底细，在没有弄清楚客户的底细之前，你盲目的亮出自己的底牌，这会让自己陷入被动之中。”

　　蔡亚曼耐心地对“招财耳”说道。

　　“招财耳”没有说话，只是低着头，用乞求的眼神望着蔡亚曼。

　　停顿了片刻，蔡亚曼说道：“做事不能操之过急，一定要稳住，谁都想成交，盼望多成交，但往往越急就越慢，越容易出错。”

　　“招财耳”听着蔡亚曼的聆讯点了点头，她还在等蔡亚曼后面的决定。

　　“这个客户，我出去谈谈看，如果能把价格问题掰回来，守住价格那最好，守不住，我可以适当地再放些价格。今天下班后，我找两个资深的销售人员陪你再练练销售技巧100问，你过关了才能下班，这两个销售人员的夜宵该你请。”

　　随后，蔡亚曼跟着销售人员来到销售大厅，见一对夫妇正坐在洽谈座椅边聊着天。

　　“招财耳”向他们介绍道：“这是我们的蔡经理，她来和你谈下价格问题。”

　　“哎呀，还谈什么啊，就按照我们的价格来，刷卡付钱，就可以了……”

　　夫妇中的女子非常直接地说道，看来她对价格问题还是很坚定。

　　只是她的话音还没完全落下，她的眼神，还有坐在她身边的老公的眼神都呆滞地停留在了蔡亚曼的脸上，张大了的说话的嘴也没来得及合上。

　　同样，蔡亚曼也是吃惊地望着眼前的这对已经不算年轻的年轻夫妇，一时说不出话来。

　　场面顿时显得有些尴尬。大家都停顿了片刻没有说话。

　　“哎呦呦，小蔡呀，是你呀。”夫妇中的女子，露出了一种很不自然的笑声，并率先打破了眼前的尴尬。

　　女子的老公仔细地打量下蔡亚曼，而后不好意思地避开了眼神。

　　“是呀，是我，真巧啊。”蔡亚曼回过神后，落落大方地坐了下来。

　　又是一阵短时间的沉默外加尴尬……

　　“这里交给我了，你去忙别的吧。”蔡亚曼支开了“招财耳”。

　　“嗯。”见蔡经理和对方认识，“招财耳”带着一丝的惊异慢慢走开了，但她没有走远，在边上仔细地望着他们，并竖起了招风耳仔细听着。

　　眼前的这对已经不算年轻的年轻夫妇，男的就是蔡亚曼的前、前、前、前男友，女的就是那位抢了蔡亚曼前、前、前、前男友的离过婚的上海女人。

　　前、前、前、前男友叫陈世伟，他现在的老婆，这个离过婚的女人名叫李园园。

　　“没想到你现在成了房产销售经理，不错，不错，比以前文员工作有出息多了。”李园园嗲里嗲气地说道，只是不知道她要表达的意思是褒还是贬。

　　“为了活命，我什么都干。”蔡亚曼脸带微笑地说道。

　　这句话，反倒是把李园园呛到了，一时不知道怎么接话。

　　“我们还是说说这个房子吧。”蔡亚曼的前、前、前、前男友尴尬地解围说道。现在他估计在后悔，怎么会带着老婆来这里看房买房。

　　“好呀，这是我工作，你们有什么想法和要求，请尽管和我说。”蔡亚曼依旧保持着脸上挂着的用来克制怒火的微笑。

　　“这个价格……”李园园想到了刚刚和销售人员谈的时候，是想要在价格上再优惠二个点的。

　　“现在的价格，销售人员已经给你们放得非常低了！在我手里，可以说都没卖过这么便宜的价格了。”蔡亚曼抢着说道：“当然了，如果你们手头的钱不够，还缺点，你们和我说，我可以在我权限范围以内，再给你们一点优惠。”

　　“不需要再给优惠价格了，就这个价格！”李园园大声地说道。

　　李园园不差钱，不差这点钱。

　　七年前，李园园的前夫抛弃她找了一个更年轻的花瓶。

　　只是被无情抛弃的李园园也不是省油的灯，她知道这段感情再难以挽回后，就果断放弃，只是她连着好一阵子的不依不饶地吵、哭、闹……，从前夫那里得到了一大笔的钱，这是一辈子，或者两辈子都花不完的钱。

　　刚刚和“招财耳”在房价问题上扯个不停，只不过是想多占点便宜。现在蔡亚曼出面来和李园园谈论房价的优惠，谈钱的问题，这让李园园觉得很没面子，所以就收回了谈价格的事情。

　　“好吧，那就这么决定了，房号，房价，面积都确定了，我来给你们填单子，我会给你们提供最优质的服务，这是我的工作。”蔡亚曼带着笑，一边说着，一边拿过桌上的房屋订购协议。

　　蔡亚曼这么多年来，努力地抛开脑子里关于前、前、前、前男友的所有相关的信息。但是老天捉弄人，这会又让蔡亚曼和这对仇敌坐在了一起。

　　蔡亚曼尽力地想着，眼前的这对已经不算年轻的年轻夫妇是自己的客户，他们买房，自己能挣到一笔不菲的佣金，自己不能和钱过不去。

　　“请问购房者姓名怎么填写？”蔡亚曼抬起头，望了望他们。

　　“就写我们夫妻二人的名字。怎么，你不会连我们夫妻二人的姓名都忘了吧？”李园园撇了撇嘴，似问非问地说道。

　　蔡亚曼听了李园园的话，拿着笔沉默了下，接着说道：“你们一次性付款，怎么不把小孩名字加上，这样的话，房子以后给小孩，可以省很多事情。许多贷款买房的客户，由于涉及按揭贷款引起的债务债权问题，想加上小孩的名字还加不上呢！”

　　看似蔡亚曼不经意说出的建议，却是刺疼了李园园。

　　李园园突然大声说道：“我买房子，我说写谁的名字，就写谁的名字，别这么多废话！”

　　“行，那就写你们二人的名字。”蔡亚曼低下头，开始认真地填写起认购协议。

　　蔡亚曼的字写得很漂亮。

　　自从几个月前，蔡亚曼去了趟红宝石路、蓝宝石路、金珠路、银珠路、玛瑙路……这些充满富贵气息的路段，去找黄总询问钱经理的事情，而后用很不工整的字迹在访客留言本上写下了自己的名字、手机和来访事由。

　　之后看到黄总公司比自己还漂亮的女前台，望着自己写的很不工整的留言，而后用她漂亮的字迹重新誊写在了一张便签纸上。

　　这件事情，给了蔡亚曼很大的触发，她觉得，人要漂亮，字也要漂亮。

　　所以这几个月来，蔡亚曼在工作之余，会勤奋地练字，她现在的字已经写得非常漂亮。

　　蔡亚曼很不情愿地用工整的笔迹写着二个仇敌的名字。

　　这是工作，这是工作，他们只是来买房的客户，和其他客户一样，签下这个单子，我能挣钱，我能挣到奖金，不要多想，不要和钱过不去……

　　压着心中的怒火，蔡亚曼用工整的字迹快速填写完了认购协议。她差点将前、前、前、前男友的名字“陈世伟”写成了“陈世美”。

　　“好了，你们签好名，就可以去收银室支付定金了。”蔡亚曼将填写好的认购协议书往前推了推。

　　李园园和陈世伟拿过认购协议书看都没看一眼，就齐刷刷地把名字给签上了。

　　之后，李园园就打开包，翻出了银行卡，蔡亚曼正准备起身，带李园园去收银室。

　　“算了，就不用你这个经理级别的人带我去了，让销售人员带就可以。”李园园拿着手中的黑卡，故意晃动了几下说道。

　　一直站立在边上不远处的”招财耳”赶紧走过来，拿起签好的认购协议书，带着李园园去了收银室。

　　洽谈桌前只剩下蔡亚曼和她的前、前、前、前男友陈世伟端坐着。

　　“咳、咳。”陈世伟干咳了几声，望了眼蔡亚曼，又转过了头，低声问道：“最近还好吗？”

　　“很好啊，没什么不好！”蔡亚曼回答道。

　　“呃……对不起！”陈世伟轻声向蔡亚曼道了声歉。

　　八年前，陈世伟劝说蔡亚曼离开了东北陪着他来到上海发展，可仅仅过去了一年多时间，他就因为遇到了李园园，而受到李园园疯狂的追求，在物质的诱惑下，陈世伟最终抛弃了蔡亚曼。

　　所以陈世伟再次见到蔡亚曼，心里还是有很多的愧疚。

　　“道歉干嘛，不需要道歉！”蔡亚曼依旧很淡定地说道。

　　“都过去这么久了，希望你不要再恨我。”陈世伟看到蔡亚曼现在的情况，猜想着她应该发展得不错。于是说道，同时也是希望能缓解下他们之间的恩怨。

　　“恨你，我恨你干嘛，当初我只是诅咒了你会断子绝孙，而后就把你忘了。”

　　“你！你，你太过分了！……你这样诅咒人，不怕遭到报应吗！”陈世伟听了蔡亚曼的话，突然轻声咆哮了一下，而后撇过头，没再理会蔡亚曼。

　　报应！我会有什么报应。

　　蔡亚曼心里想着，我不但不会有报应，而且还很有福分。从近期自己身上发生的诡异事件来看，似乎还有一种神奇的力量在暗中帮助自己，保护自己。

　　想到这，对于陈世伟说的有报应，蔡亚曼嗤之以鼻地轻哼了一下。

　　但是，蔡亚曼突然又转念一想，奇怪，他干嘛这么大反应，难道，我的诅咒灵验了？

　　今天周末，这么好的天，他们两口子怎么单独出来，不带小孩出来？这里风景这么好，绝大多数有小孩的客户，都会是带着小孩来浩瀚的淀山湖边玩耍的。

　　他们在一起已经快七年了，按理来说，小孩也应该是在上幼儿园了。

　　蔡亚曼又想到了刚建议他们购房可以写小孩名字时，李园园的反应……33ýqxsś.ćőm

　　蔡亚曼已是猜出了答案，心中不由得暗自欢喜了起来，果然灵验，哈哈哈。

　　“好了，钱付好了。”李园园拿着收据，坐了下来，然后将票据，协议书，还有银行黑卡放进了包里。

　　“这里风景这么好，等房子造好了，就可以过来好好享受了。你天天守在这么好的地方上班，多享受啊，怎么你不自己买一套啊？300多万的一套别墅，虽说不便宜，但也比上海的房子可便宜多了。”

　　李园园故意调侃着蔡亚曼说道。

　　“我是想买呀，我当然想买。你可以多介绍些亲戚朋友先来买，这样我就可以从你们这些有钱人身上挣到很多钱，那样，我就有钱买了。”

　　蔡亚曼巧舌如簧地回击着李园园。

　　李园园这时的脸色都有点发青了。

　　站在一旁紧张不已的“招财耳”已经看到苗头有些不对。

　　见蔡亚曼和李园园，你一句，我一句地相互攻击着，“招财耳”心里忐忑不安，她好不容易把单子签了，正在暗自高兴，千万不要再闹出乌龙事件，前功尽弃。

　　于是她赶紧走到蔡亚曼身边，轻声说道：“蔡经理，您办公室电话刚刚响了，不知道是不是公司找您有事。”

　　“应该是吧，我还有其他工作，失陪了，二位。”蔡亚曼望了“招财耳”一眼，转头对陈世伟和李园园说着，而后起身，快速离开了这对特殊的客户。

　　服务结束，奖金挣到手，干嘛还要陪着笑脸对着这对狗男女丑陋的嘴脸。想到这，蔡亚曼就迈着大长腿故作开心地向办公室走去。

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　　这一下，唐三对于时间、位置、距离的把握非常精确。

　　他很清楚，就算自己有着一身唐门绝学，也有着三阶的玄天功修为。可是，狼妖天赋异禀，身体强大，正面对敌的话，自己未必是对手。尤其是他年纪小，气血不足，肯定无法久战。如果不是那变身人类强杀了一头狼妖，面对两头三阶狼妖他都未必会出手，自己的小命才是最重要的。

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　但是，一旦他出手，就必然要命中才行。

　　狼妖此时正处于极度的愤怒之中，所以，直到唐三的手掌已经拍击到了他的眼睛侧面时，他才惊觉。猛的一扭头，狼口直奔唐三咬来。

　　唐三的另一只手却在这时一把抓住了他的衣服，借助自己身形瘦小的方便，一拉狼毛，改变了自己的方向。几乎是贴着三阶狼妖胸口的位置一个翻转就到了狼妖的另一侧。

　　右手食指、中指并成剑指，玄玉手催动，令两根手指闪烁着洁白的玉色，闪电般刺向正回过头来的狼妖眼睛。818小说

　　“噗！”纤细的手指几乎是瞬间传入温热之中，论身体强度，唐三肯定是远不如这三阶狼妖的，但被他命中要害，同级能量的情况下，就再也没有侥幸可言了。

　　玄天功在玄玉手的注入下，几乎是旋转着掼入那狼妖大脑之中。以至于狼妖的另一只眼睛也在瞬间爆开，大脑已经被绞成了一团浆糊。咆哮声就像是被卡住了脖子一般嘎然而止，强壮的身躯也随之向地面跌落。

　

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　　唐三脚尖在他身上一蹬，一个翻身就落在了较远的地方。

　　这一击能有如此战果，还是前世丰富的战斗经验帮了他。孩童瘦小的身躯和黑夜是最好的掩护，再加上那三阶狼妖正处于暴怒之中，感知减弱。

　　正面对抗，唐三的玄玉手都未必能破开狼妖的厚皮。可是，眼睛却是最脆弱的地方，被刺破眼睛，注入玄天功能量，那就是死的不能再死了。

　　双脚落地，另外一边的三阶狼妖也已经没了动静。唐三这才松了口气。他没有急于去查看那人类，而是迅速趴在地上，将耳朵紧贴在地面，倾听周围的动静，看看还有没有追兵追来。

　　以他现在的实力，正面对抗三阶狼妖都很难，技巧再好，幼小的身体也太孱弱了。一旦被狼妖命中一下，很可能就致命了。刚刚那看似简单的攻击，他其实已是全力以赴，将自身的精神意志提升到了最高程度。

　　周围并没有其他动静出现，显然，追杀那能够变身人类的，只有两名三阶狼妖而已。这也让唐三松了口气，不然的话，他就只能是选择逃离了。

　　他这才走向那名人类，同时也保持着警惕。

　　当他来到那人近前的时候，顿时发现，那人身上之前生长出的毛发已经消失了。令唐三的心跳不禁增加了几分。

　　以他幼年的处境，和那变身人类又非亲非故，之前最稳妥的办法自然是不出手，等狼妖离开。可他还是选择了出手。一个是因为这被追杀的是人类。还有另一个重要的原因就是他刚刚的变身。

　　在唐三原本的斗罗大陆世界之中，就有一种拥有兽武魂的魂师，能够具备类似的能力。还可以通过修炼兽武魂而不断成长，变得强大。

　　如果在这个世界上也有类似的能力，对于他来说，要是能够学到，对自身实力提升自然是大有好处的，也更容易融入到这个世界之中啊！

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